精釀啤酒文化從08年進入中國，到現(xiàn)在馬上15年了。也曾火過好幾年，卻也在疫情重壓、價格敏感、達到了35%以上的年化閉店率。從行業(yè)角度來看，精釀啤酒正在經歷冰與火的淬煉，對許多品牌和商家來說，要吃到“蛋糕”并非易事，一不小心就會淪為“炮灰”。2023年，精釀還值得入局嗎？
 

精釀滿足消費者的個性化需求

在很長一段時間里，消費者都只能喝到大眾化啤酒。隨著經濟發(fā)展和消費分級，消費者的消費理念從供給型轉變?yōu)橄硎苄停兊迷絹碓絺€性化、多元化，人們在不同的場景、不同的心情和不同的人會想喝不同的酒。但中國的啤酒市場上并沒有提供更好的產品去完善不同的場景，市場供給與消費需求并不匹配。精釀啤酒出現(xiàn)彌補了這個短板。
年輕人作為精釀消費的主力軍，追求的是“適口性”、“輕松”、“微醺”，在放松的環(huán)境下實現(xiàn)微醺，但影響到第二天的工作生活。在工作中的社交局，需要一點酒精開場但又不至醉，會想要喝一些低度的啤酒；在親密朋友歡聚的場景下，追求酒精帶來的微醺，甚至會主動追求醉酒的快樂，會傾向于選擇相對偏高度的啤酒；有些健身人士會要求喝無糖啤酒、無醇啤酒等等。以消費者需求為中心，精釀品牌不斷將產品結構細分化以滿足消費者的個性化需求。
 
精釀市場仍舊處于初期發(fā)展階段

2013年中國啤酒產量到達高峰后，進入放緩乃至下滑階段。精釀啤酒市場則呈現(xiàn)出截然不同的局面，在啤酒高端化趨勢下，精釀啤酒消費量以驚人的幅度擴容，增長率居高不下。企查查數據顯示，僅以“精釀啤酒”為關鍵詞檢索企業(yè)，仍保持存續(xù)/在業(yè)的企業(yè)共7998家，其中于近5年（2019-2023）成立的企業(yè)數量高達6179家，近1年內成立的企業(yè)數量為1700家。精釀啤酒市場盡管尚未形成領軍品牌，但發(fā)展如火如荼，入局者不斷增多。預計2025年，中國精釀啤酒消費量可達到25億升，同比增長近30%。目前中國精釀市場仍舊處于初期發(fā)展階段，市場銷量占比僅僅3%左右，對比美國精釀啤酒近20%的市場份額，存在較大差距。面對消費者洶涌的需求，中國精釀啤酒堪可謂一片藍海，存在更多的可能和機遇。
 

 
精釀啤酒新的銷售渠道

隨著互聯(lián)網的普及、居民收入水平的提升及先前疫情的影響，即時零售“即需即得”的特性得到消費者認可，使用即時零售平臺購買啤酒的需求逐漸增加。在常規(guī)電商配送難以企及的夜間時段，即時零售無疑為人們增加了更多場景的選擇余地。
此外，在消費者未來傾向的飲酒場景中，由于疫情防控放開，居民出行、戶外活動需求恢復，露營野餐、音樂節(jié)、賽事成為刺激啤酒消費的新場景。
 

進入2023年以來，不斷有投資入局精釀啤酒，與以往不同的是，精釀啤酒之前在一二線城市發(fā)力，今年的精釀投資更加傾斜于下沉市場。精釀啤酒進入下沉市場是品牌主動尋求突破的表現(xiàn)，也意味著在消費端正由小部分的忠實擁躉裂變?yōu)楦鼜V泛的大眾消費。在下沉市場里，有著大批對精釀啤酒有需求的優(yōu)質客群，薄利多銷的商業(yè)模式在這里也有了更大的發(fā)展空間，精釀品牌走出頭部品牌的概率有望得到放大。在海倫司近年新開的店面中，更是打破以往標準化的酒館模式，探索酒館大排檔模式，走向多元化創(chuàng)新。


后疫情時代到來，精釀啤酒仍然是投資入局的當紅辣子雞，行業(yè)處在高速發(fā)展階段，只有不斷適應變化，不斷突破創(chuàng)新，精釀啤酒品牌才能找到適合自身成長的最佳路徑，在激烈的競爭中實現(xiàn)品牌的塑造。
當然，對于剛剛入局或想要入局的新人來說，需要保證自己能在市場中存活下來，不斷增強消費者對行業(yè)的認知度，再去擴大市場布局。